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如何让超市冷柜在淡季继续保持旺销?
2014/9/1 11:30:39

超市冷柜行业开始步入销售淡季,如何让超市冷柜继续保持旺销?这成为各超市冷柜厂家正在考虑的问题。在于其市场需求相对减少,“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡,是因为超市冷柜企业可以通过有效手段提升整体销量。超市冷柜市场总量的大小由环境使然,企业难以改变,但市场占有率却由企业自己掌控。试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候,我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候,我们投放的广告可能成为当期唯一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候,我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。所以:只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外,更需要思考应对淡季的具体措施,以下是武汉华宇诚数控总结出的“淡季攻略”,与各位分享:
 
  攻略一:转型升级抓住时机对产品进行调整
 
   “旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,超市冷柜行业也不例外,在淡季的时候,其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整,才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。武汉华宇诚数控认为“淡不淡主要在于企业的发展思路,如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理,积极投入到对超市冷柜新品的研究和开发中,做好前期的铺垫工作,等到旺季来临时,那么,企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”
 
  攻略二:逆向思维,变劣势为优势
 
  在旺季,超市冷柜用户被各种广告信息困扰,不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题,淡季往往是超市冷柜销售人员休养生息的时间,在这个时候推广产品,不仅价格低,而且用户受到的少,往往能取得不错的效果。此外,超市冷柜企业应该多参加一些专业展会,在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌,提升知名度,通过树立社会责任强化公司品牌力量。攻略三:强化服务与推广打造专属形象
 
  超市冷柜行业和服务行业一样,都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌,“旺季取利,淡季取势”超市冷柜企业可以投入更大精力去做好服务,选取一定量的老客户进行电话访问服务,免费上门做安检、清洗、保养服务,特别是让售后工人跟销售人员一起上门,工人做产品的维护、保养,销售跟客户做深度沟通,比如使用的稳定性、使用的效果等,让淡季成为服务月,来提升自己的品牌形象,要牢记客户才是我们最好的推销员!
 
  虽然超市冷柜行业竞争激烈,但国内超市冷柜企业的进步非常明显,面对市场淡季的冲击,超市冷柜企业要相信,只要做好企业内部管理,提升蛋糕展示柜产品结构,积极开拓市场,必定能够安然度过。合肥市优凯制冷设备有限公司是致力于冷冻冷藏保鲜展示设备的现代化冷链企业,主要产品:冷藏展示柜,超市冷柜,便利店冷柜,饮料陈列柜,风幕柜,水果保鲜柜,蛋糕展示柜,熟食柜,鲜肉柜,厨房冷柜等系列不同规格商超冷藏展示设备。公司拥有雄厚的技术力量、完 善的质量保证体系、精确化现场施工以及完善的售后服务团队,为国内外客户提供优质的产品和完善满意的服务。
 

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